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    奢侈品品牌想要控制权，厂商想要多赚钱

    来源：www.tianjinhongtu.com 作者：工作服定做 发布时间：2018-11-20
    　　越来越多的奢侈品品牌开始把目光转向供应链端了。

    　　仅仅在9月，Chanel就收购了西班牙皮革制造商Colomer，又收购了法国腕表品牌F.P. Journe 20%的股权。前者让Chanel拥有了更成熟的皮革供应链和高质量涂饰技术，后者则让Chanel得以升级自家腕表的机芯。

    　　再早一些，在2016年，Chanel也收购了四家法国的丝绸公司，为的就是加强集团的高端丝绸供应链。这四家公司都是Chanel此前合作过很久的供应商，参与了Chanel商品从丝绸制作、纱线制造、编织和印刷的每一步流程。

    　　当时Chanel时装部门总裁Bruno Pavlovsky在公告中表示，投资这四家公司能让Chanel拥有足够的制衣资源，而走秀与服装上架之间的成败关键之一，就是公司是否有能力迅速生产出所需面料。

    奢侈品品牌想要控制权，厂商想要多赚钱
     
    　　除了Chanel，Prada在2013年也买下了一家皮革制造公司，这家公司以小羊皮等皮革制造技术出名，所生产的大多是Prada的系列中常使用的皮革。另外，Gucci母公司开云集团也在2013年购入法国著名皮革公司France Coco少数股权，当时开云集团发言人在接受TFL电视台采访时说：“这样一来，就能保证开云品牌持续获得高质量的鳄鱼皮了。”

    　　除了这些老牌奢侈品品牌，Victoria Beckham在创建同名品牌时，也专门在公司内部设置了样板师和裁缝的职位，而这两个职位一般是被品牌外包给外部工厂的。品牌有了内部的样板师和裁缝，就意味着公司内既有设计团队也有制造团队，设计师就能在创造新系列样品时更加灵活，及时地做出更改。

    　　不难看出，品牌收购供应链厂商，主要就是为了持续获得高质量的皮革、丝绸等资源，或者通过收购，获得此前品牌不具有、或尚不够精湛的生产技术。同时品牌也可以更快速地应对市场变化，毕竟自己有了生产厂商，就可以在从设计到生产过程里更加灵活，掌握更多主动权。

    　　当然了，收购供应链厂商的另一个明显益处便是能赚更多钱。法国时尚学院的教授Franck Delpal曾对《纽约时报》说：“如果你控制了品牌供应链的绝大部分，你在每一步就能得到更多的利润，最终品牌能挣更多的钱、生意也做得更大。”

    　　“Chanel已经是一个收入逼近100亿美元的品牌，它频繁收购，可能是因为它想成为一个200亿、甚至300亿美元体量的品牌，那么它就需要更多补充产品，帮助生意做得更好。所以这些收购，其实就是巨头为扩展更大的市场而做的交易。”加拿大皇家银行的奢侈品分析师Rogerio Fujimori对界面记者说。

    　　不过对制造商来说，他们挣的钱就少多了。并且随着越来越多品牌把生产环节搬到公司内部，不再外包给厂商，它们的日子就更不好过。例如Gucci去年就创建了Gucci Art Lab(艺术实验室)，为的就是把更多制造环节放进公司内，但曾经和Gucci合作的厂商可能就很忧虑了。因此，越来越多制造商们开始寻找新的挣钱方法。

    　　据时尚媒体Glossy报道，最近出现了一个叫Italic的公司，专门售卖由奢侈品制造厂商制造的商品，从制造商直接对接消费者。也就是说，你可以用三分之一的钱买到Prada制造商生产的手袋，同样的材料和制造工艺，就是没有Prada的Logo。

    　　需要注意的是，Italic上售卖的商品和通常意义上的“尾单”不一样，商品并不是用奢侈品品牌用剩的材料生产尾货，而是制造商用和奢侈品一样的材料和工艺，生产出独有的商品，并且其他地方都买不到。目前Italic是一个仅限会员购买商品的市集，会员需要邀请才能进入。

    　　Italic的创始人Jeremy Cai在接受Glossy采访时表示，假如一个制衣厂以20美元每件的价格把一件T恤卖给Calvin Klein，厂商可能只能挣4美元。Calvin Klein可以把这件T恤卖到100美元的价格，但厂商还是只能挣4美元。可以想见，没有太多油水的制造商早就想挣多点钱了，而Italic这样的市集就是厂商挣钱的新方法。

    　　不过Italic的模式也存在风险。对厂商来说，如果接奢侈品品牌的订单，那么工厂就只用负责生产环节，奢侈品品牌订了多少就生产多少，其他不用担心，毕竟就算包包卖不出去，品牌还是要给厂商付钱。

    　　而厂商面向消费者直接卖商品就不同了，这些商品生产之后不一定会有人买，一旦出现损失都将由工厂自己承受。不过就算这样，还是有不少制造商愿意冒这个风险，因为一旦成功，这样真的能得到更多利润。

    　　Cai对Italic的定位也很清楚，他明确表示公司并不是想取代奢侈品品牌。“如果你一定需要买的东西上有个名牌的Logo，你不会转向我们。对有些人来说，一条普通的皮带永远无法替代Gucci的皮带。”Cai说。

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